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中国商业已进入5.0时代,可很多人思维却还停留在1.0时代
2020-01-09 12:39:01 来源:admin 【 】 浏览: 63次 评论: 0

为什么很多人的生意越来越差?


因为中国已经悄然进入财富5.0时代,但大多数人的思维仍停留在1.0时代。


这是这个时代最大的困惑,以至于很多人真的不知道自己能做什么,甚至开始“病急乱投医。今天我们将逻辑理清。这篇文章不长。你可以慢慢读,戒骄戒躁。

1

商业1.0时代


思维——利润率

载体:实物产品

市场:卖方市场

这个时代大概从改革开放之初一直持续到2002年。这是一个“产品”相对短缺的时代。在这个时候,劳动力丰富而廉价,资源开发效率低,人们的需求广泛。


因为社会需要产品填补每一个角落,在这种大背景下,产品的“生产”和“流通”就显得非常重要。“生产”是各种工厂,“流通”是各种经销商、批发商、实体店、各种商家等。


德格记得,上世纪90年代,在家乡(皖北)的市场上,经常发生这样的事情:一些勤劳聪明的人到浙江工厂批发一些面料、床单等摊位出售,然后每次都被抢劫。为什么?因为看到这么漂亮的东西又新鲜又便宜。


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供不应求的局面决定了整个市场是一个“卖方市场”。现阶段财富的关键词是:差价。工厂赚的是“原材料”和“成品”之间的差价。企业赚取的是“原产地来”和“目的地”之间的差价。当然,他们都大大地促进了商品流通,保持了商业繁荣,支持了经济发展,为自己创造了财富。


由于它是“差异化”思维,商人比拼的是消息的灵活性。以浙江温州人为例,他们创办小企业,逐步掌握了产品在全国的价格。于是他们迅速渗透到全国各地,成为中国第一批经济潮流引领者。


而一些温州人不再满足于赚取差价。他们从家庭作坊开始,自己生产各种产品(主要是轻工业和快速消费品),逐步发展成为工厂。工厂形成工厂集群,然后产业集群,上下游产业链,这就是中国制造业的发展。


这个阶段一直持续到什么时候呢?一直持续到互联网、电子商务的兴起,进入下一个时代:

2

商业2.0时代


思维——单品海量

载体:传统互联网

市场:第三方市场


自互联网诞生以来,世界规则必将被改写。


2003年以来,我国逐步进入电子商务时代。此时,社会的“生产”方式仍然没有改变,但“消费”方式却发生了重大变化。


此时,各种第三方电子商务平台产品(包括价格和质量)一目了然地呈现在您面前。它彻底撕裂了“人工”和“区域”制造业的价差信息,再加上交易信息和物流快递的发展,但商品流通速度更快。


此时,随着我国实体店30年的发展,同质化现象越来越严重,大批量单纯依靠“信息不对称”赚取差价的门店被淘汰。


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然而,当一群人倒下时,必然会有一群人站起来。这是铁律。而且,当时免费开设“网店”,成本几乎为零。因此,第一批从“实体店”转型为“网店”的人(原来的淘宝店主等)是最了解这个时代的人,自然也收获了财富。


由于电子商务不受现实空间的限制,容易产生边际效应(产品销售量越大,成本越低),因此非常适合“单品海量”的产品,而商家最喜欢的是‘爆款”产品。


此时,也出现了一个重大变化:随着第三方平台主导流量和排名,“卖方市场”迅速转变为“第三方市场”谁主宰市场谁就赚钱”,这也是铁律。因此,我们可以看到一个现象:企业赚不到多少钱,却让阿里巴巴/京东等第三方平台发胖。


但电子商务时代的商品千篇一律,消费者之间的价格竞争过于容易,导致价格战愈演愈烈。只有网店的持续促销和刷单才能产生交易量,因此网店的成本不断上升。


最后,电子商务把我们带入了价格战和同质化的怪圈。


还有一个变化:由于产品的加速生产,已经从“短缺”阶段步入“饱和”阶段。当消费者有越来越多的选择时,他们必然会选择。这意味着一个微妙的变化将再次发生!

3

商业3.0时代


思维——增值服务

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